新一個專案的開發過程中
需要和其他供應商共同設計周邊產品
東西很新
每家公司都要重新研發
手機 ODM 廠的 RD
突然就變成發包產品 尋找代工夥伴的品牌 RD
描述產品需求
提供設計線路
協調合作模式
進行能力評估
然後預約廠商開會
進行採購 研發 業務三方座談
掛電話前
記得押一個 Dual Date
丟報告出去前
最重要的價格評比欄位要記的上色
很不一樣的經驗
過程中
能體會一個 ODM 廠在爭取客戶的時候
到底是什麼樣的感覺
品牌廠
又是用什麼樣的角度和標準 在觀察代工廠
A 廠是國際大廠
溝通合作都要透過台灣的代理商
代理商很積極
但是大廠本身考量很多 反應很慢
M 廠架子很大
專利綁東綁西 合作意願很低
RD 好話說盡
只好請到採購出馬
名片交換 雙方握手
合作經驗攤出來
態度馬上變的比較親切
T 廠剛剛起步
積極爭取生意但是很可惜 研發能力不足
G 廠實力很夠 信心十足
但是價格令人猶豫不絕 資本額的規模讓人不敢冒險
評估過程中
要接觸業務 要和 RD 合作 也要和 PM 會談
名片簿一下多塞了好幾頁
專業的 RD 說
這根本是雜事
但進行的過程其實還蠻愉快
便利店工讀生的樂趣之一
就是面對不同的客人
聽他們說話的方式
然後找出他們喜歡的溝通的方式
有時候
做夢 都還會夢到自己在人龍前結帳
現在
便利店店員升級
對方不是來問特價優惠
或是問怎麼寄宅配
Sales 現在裝熟談生意
RD 現在用專業術語在電話裡畫設計圖
B 廠的 RD 台灣國語很重
整個老氣橫秋
喔
喜阿捏喔
我還想我家業務丟這個過來是什麼意思勒
西啊
擱請你倒撒崗啊
G 廠的 RD 很專業
這個我們可以作
你還要不要其他功能
G 廠的 PM 很有信心
但喜歡扯一大堆專業知識 怕人忘記他有多專業
你們這個
是小案子啦
T 廠的業務很親切
只可惜不思進取 一直想坳個 Sample 來抄
以後合作的機會還很多
希望妳們積極一點 好不好
好阿好阿
C 廠的 RD 是業界的老人
你知道我們 很不容易
因為我們很低調
一上來
不問規格 只問你們會不會倒貨
專業
溝通協調的過程中
ODM 的小 RD 態度可以很溫和
有事拿長官來壓
黑臉有長官來扮
價格還有採購來砍
每次通話和開會 心情都能保持愉快
台灣國語的 RD
就像大夜班嚼著檳榔來買菸的山本頭乍看之下很難溝通
但其實你笑 他也會跟著笑
交期 Delay
我可以諒解只可惜
作長官的總是不像我這麼友善
HW RD 是個打雜的工程師
整合 Function 和 Chip
整合 ID 和電路
然後
整合軟體和硬體
之後
整合工廠和 RD
現在 還要整合客戶和供應商
HW 是產品的起點和終點
是一堆東西的交點
和一堆關係的橋樑
大概永遠不用擔心要整天坐在電腦前面
產生一些有的沒的的心理疾病
接觸不同的公司
也接觸其他領域的 RD
觀察別人的研發流程
也學習別人的量產能力
評估 PCB 板廠的時候
就必須拿一堆 Spec K 上半天的製程工法
產品不像手機這麼複雜
流程原來就只要兩的 Phase
Sales 千里迢迢開車來開會
是賣面子給公司招牌
RD 出門開會
代表的就是自己部門的專業
採購 廠商 和研發部門的會議
看到三種評估的角度 三種關注的重點
和三種思考的方式
和更多工程師的交流
能讓工作內容變的豐富一點
很好玩的經驗
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